张合军   

淄博启明星新材料股份有限公司董事长 

中国粉体网讯  遥望灿烂的星空，人们的眼中一定会注意到一颗最亮的星——启明星。群星之中，它不仅最亮，而且还是一颗“行走的星”。遍寻广袤的齐鲁大地，那颗“不停行走、熠熠闪烁”于新材料行业中的“启明星”，正是淄博启明星新材料股份有限公司（以下简称“启明星”）。从1997年创建至今，深耕新材料行业25年，在改革开放进程中，启明星凭借淄博良好的工业基础，成为涌现出的一大批民营工业企业中的优秀代表之一。2017年，启明星在“新三板”挂牌，踏上了创新发展的快速赛道。

“博观约取，厚积薄发。”如今，启明星已发展成为集研究、设计、制造和应用于一体的行业领军企业。拥有先进陶瓷系列（氧化铝、氧化锆、硅酸锆、锆铝复合等耐磨陶瓷微珠和部件，整体防弹陶瓷板等）；高性能氧化铝复合粉体系列；耐高温复合材料系列（ZrC-SiC陶瓷、碳纤维增韧ZrC-SiC耐高温复合材料、高熵陶瓷等）；智能装备（纳米砂磨机等超细研磨装备、化工与环保装备）及选矿耐磨设备配件（陶瓷内衬旋流器与管道、聚氨酯耐磨部件、三合一/二合一复合陶瓷部件等）四大系列产品，广泛应用于电子材料、选矿、精细化工、航空航天等行业。产品立足国内、远销东南亚、韩国、日本、南非、澳大利亚、欧洲和美国等地，深受国内外用户好评。

专注自主创新，拥抱领先科技

企业要突破发展瓶颈，根本出路在于创新，关键要靠科技力量。启明星早早就意识到了这一点。随着山东合创明业精细陶瓷有限公司、山东亿莱盛新材料科技有限公司、淄博星澳新材料研究院等多家子公司及研究院的成立，启明星的产品类别不断拓宽，研发实力不断提升。

目前，启明星拥有390名员工，其中技术人员占到35％。依托强大的研发团队，始终坚持自主创新与科技研发，仅用两年时间，便成功开发出高纯超细粉体研磨设备。2001年，自主研发的耐磨陶瓷磨介一经面世，就迅速占领了国内国际市场。2013年，启明星投资1.4亿元，建设投产年产30万件整体防弹陶瓷项目和2万吨高端耐磨陶瓷项目，为新旧动能转换奠定了坚实基础；2018年，投资2 100万元在潍坊临朐购置土地厂房，投资3 000万元成立亿莱盛新材料科技，同年成立星澳新材料研究院及专家委员会；2020年，投资2 000万元完成启明星搬迁扩建工程并投入使用，同时吸收了智能装备、化工装备领域的优秀技术人才，在先进陶瓷与智能装备两大领域实现了融合与跨越。

与此同时，技术团队攻坚克难，相继研发出行业和市场占有率领先的“明星产品”，如走在新材料前沿的碳化锆碳化硅和硼化锆超高温复合材料，应用于航空航天器的超高温抗氧化涂层、核工业热光电辐射器涂层、超高温耐火材料等领域，目前处于国内国际领先水平。

近年来，启明星坚持创新驱动发展与“专精特新”管理机制，重视产学研合作，成立了由陈大明等17位教授、研究员组成的专家委员会；与中国科学院上海硅酸盐研究所、哈尔滨工业大学、天津大学、山东理工大学、澳大利亚KERAMOS公司联合建立了5个创新人才培养和成果转化基地；先后承担了新型功能陶瓷材料产业区域中央资金补助项目、中央引导地方科技发展资金项目、山东省重大科技创新工程项目、山东省企业技术创新项目等多项国家、省部级重大项目，在推动公司高质量发展的同时，推动先进陶瓷与智能装备领域的创新要素融合和关键技术突破，加快创新成果转化，引领行业发展。

启明星的努力付出也获得了丰硕成果：先后获评国家级高新技术企业、山东省“专精特新”企业、山东省瞪羚企业、山东省制造业单项冠军企业、淄博市新材料领域龙头企业、淄博市创新型高成长企业50强等；已建有山东省企业技术中心、山东省新型研发机构、山东省科技成果转化中试基地等；荣获山东省科技进步奖1项、淄博市重大科技成果奖3项；发表SCI论文4篇；1人获山东省“企业科技特派员”称号；持有发明专利22件，美国和日本专利各1件……一项项荣誉成为启明星研发实力的有力注脚。

 “打铁还需自身硬。”多年来，正是由于注重科技创新研发，增强创新要素融合，推动关键技术突破，启明星逐渐拥有了属于自己的底气和实力。

目前，启明星突破了在智能装备、特种陶瓷、复合材料行业中的关键技术和共性技术，打造了面向产业快速发展的高水平技术服务平台，为行业发展提供了技术支撑，推动了行业技术进步。同时，重视科技研发投入，构筑创新快车道，按下科技成果转化“快捷键”。全员参与技术革新活动，促进创新科技成果转化充足的资金，保证了公司的科研项目实施和成果转化，新产品不断推向市场并占总销售收入的60%以上。

启明星大道

危机中觅新机，数字化开新局

2021年，受新冠肺炎疫情影响，供应链全球化已是无法避免的趋势。企业作为全球供应链的一部分，参与全球化生产及全球贸易，既是现状，更是不断发展的未来趋势。

在危机中，启明星积极开拓国际市场，分析目前面临的挑战与机遇，并迅速做出反应，在疫情逆境中顺势而为。一是面临销售渠道受阻的挑战。国外疫情严峻，企业无法正常参加国外展会，外出拜访客户受限，这将导致市场和销售的信息不对称、客户开发困难。我们先后上了中国制造、谷歌推广、阿里巴巴、环球慧思终端系统，多平台结合，运用数字化新外贸形式积极应对。比如，在利用外贸大数据实现海外市场精准营销方面，当B2B（企业对企业）平台询盘来了，我们会根据客户的需求，先从环球慧思数据里搜索该客户，看它有没有采购过类似产品，采购的价格区间是什么，以解决信息不对称的问题，进而进行合理的报价。二是面临原料物资大幅度涨价、资金压力增大等多重影响的挑战。对此，我们高度重视优化企业内部运作模式，增强抗压能力；审时度势，增加了一条新的原材料生产线，加大科技含量投入的同时，大大降低了成本。

在这一过程中，启明星也意识到数字化对当前外贸开展的重要性，贸易数字化成为企业赋能和转型的必选项。为此，在公司内部，我们引进了新的数字化温控设备，可以通过观察温度曲线的变化情况，随时调整控制温度，极大地提高了效率，增加了产品价值，使产品面对国际市场时更有竞争力。同时，在企业数字化管理上，我们加入数字化管理工具，实现数字化管控。除了ERP（企业资源计划）系统，还上新了一个线上沟通工具，借助其可以实现及时有效的沟通，材料都存到云盘上，从而实现企业内部资料的共享。在公司外部，我们利用环球慧思数据终端，助力企业数字化转型升级。一是在大客户维护方面，结合部分相关市场调研报告与环球慧思外贸终端，时刻关注与大客户合作的竞争对手，深度分析他们合作的原因及最新采购动态，预判采购行为，做好数据沉淀，为下一步跟进做好准备。二是利用大数据时刻关注国外代理商，发现商机。2021年，我们通过数据发现了一个采购量很大的客户，结合数据对该客户的采购量、采购周期及运费价格等因素进行了详细的客户背景调查，认定其是一个优质大客户，经过核算，发现我们有价格优势，于是第一时间整理好数据，发给我们在当地的代理商。据代理商反馈，他们与该潜在大客户有接触，结合数据与代理商的努力，2022年，我们最终争取到部分订单。

在数字化转型道路上，启明星初有成效，也认识到自身不足。利用数字化技术实现企业运营管理提升，将是发展中的下一个重要分水岭。通过采购供应链管理、销售供应链服务，以及供应链职能数据服务，真正实现数字化管理和协调、溯源、大数据分析的多维度改变，将是启明星不断探索和追求的方向，也希望启明星在未来扬帆起航、星途璀璨。

敢与百舸争流，坚信奋楫者先

2022年，启明星又开启了朝着国家级“小巨人”冲刺的目标。未来将重点建设“电子材料用高纯度铝基材料氧产业化”“集成电路高端制造装备用精密碳化硅陶瓷部件产业化”“透明陶瓷制造用高端复合粉体中试项目”三大生产线，这3个项目均属于“卡脖子”项目和国产化替代产品产业化项目。目前，相关技术已经成熟，相关专利已经获得授权，2022年3月将启动车间改造和生产线建设。

科技创新成果不再是“埋在深山里的宝贝”，启明星依旧是那颗永不停歇运转的行星：一如既往用创新的办法破题“创新”，一个既谋远又聚力的创新格局正在加快形成，朝着“成为中国先进陶瓷产业、智能超细研磨装备产业的领军企业”的愿景而努力。

“和合共生，正道致远。”新材料行业冉冉升起的启明星，将立足创新发展，为创造中国新材料领域的美好明天助力。